記者朱語蕎／專題報導、攝影

購買中古屋，若買方有意願承購，多半會下一筆斡旋金，與賣方議價，若賣方同意出售，這筆斡旋金將轉為定金，一般稱為轉定，專家建議，在下斡旋金前，要先考量自身條件，並確認屋況問題，以免下了斡旋金之後反悔，除了得付違約金，若買賣已成立，還得多付一筆仲介費用。

房屋交易金額龐大，雙方在議價階段，多會簽署斡旋要約書，也就是所謂的斡旋金，信義房屋法務部執行協理劉韋德表示，現行仲介斡旋分為兩種，一種是先付斡旋金的方式，稱為「斡旋金要約書」，另一種則是不需要先付斡旋費用的內政部版本「要約書」，仲介在議價時，需同時把兩種合約書供買方選擇，一般實務上仍以「斡旋金要約書」較為常見。

劉韋德表示，斡旋金是買方展現誠意的方式，斡旋金額多半為總價的2~3%，買方簽要約書前，有3天的審閱期，確認條款後，委由仲介和賣方議價，若賣方同意價金，並簽回要約書，此合約便轉為正式買賣契約，斡旋金也轉為定金，一旦有一方反悔不買，都需付違約金。

載明特殊狀況

因此，不論買賣雙方，在簽署要約書時，都要審慎考量，若有任何問題，都可在要約書內註記，舉例來說，若買方對屋況有疑慮，或付斡旋金後，還希望由其他家人共同看屋確認後才購屋，都要在要約書內載明清楚，以免事後反悔；而賣方也不能在簽署要約書後，又因遇到出價更高的買方反悔不賣。

中信房屋法務專員白宗益表示，一般斡旋金金額多為承購價格的2~3%，值得留意的是，許多民眾以為選擇內政部版的要約書，違約就不用付違約金，其實任何一種要約書，只要買賣交易成立，都是合約的一部分，若有一方反悔，都需付總價3~5%的違約金。白宗益提醒，若斡旋議價失敗，仲介不得向任一方收取服務費或手續費，斡旋金也須無息償還。