浦田不動產.我是江若廷

【名人談房產系列報導-買屋血淚史】曾經出版過《薪水族輕鬆買進黃金屋》一書、教人如何運用死薪水買到好房子的作者Joyce，看屋經驗相當豐富，光大台北地區，就至少看過300間房子，也因此，在遇到一些誇大不實的仲介或售屋人員時，她通常很快就能夠識破對方的技倆。

「不過，我也有被房仲耍得團團轉的時候！」原來SARS（急性呼吸綜合症）爆發那一年，也就是2002年，台北房市正低迷，單身的她，一直想買間小坪數的房子，自住兼投資。從來沒跟仲介打過交道的她，對於房仲業者的銷售技巧和心理戰術，完全一無所知。

回想起當年，她第一次打電話到某家房仲公司，是一個男性仲介接的電話，在此姑且稱他為Ａ仲介，Ａ仲介相當積極，在電話裡認真詢問她的購屋需求，包括門戶安全、交通便利、生活環境與機能等考慮因素之後，立刻幫她找到了好幾間「適合」的房子，而且表示，立刻可以帶她去看屋。

初次看屋，就遇到這麼積極熱誠的仲介，原本心中有點忐忑的Joyce，當下鬆了一口氣，當天立刻趕到Ａ仲介推薦的物件地點準備進行生平以來第一次看屋。結果，她一到現場，對於房子周圍的環境有點傻眼，原來那棟房子就在大型傳統市場的3F，一層有20幾戶，1F和2F都是大型傳統市場，7層樓的華廈，兩部電梯都已故障，而且被人用破桌子和椅子堵了起來。

Ａ仲介領著她從1F爬到3F的時候，樓梯間髒亂不堪，垃圾堆積，到了3F，走廊裡竟然有幾坨狗屎，傳來陣陣惡臭，走到那間待售的物件門前，Ａ仲介把門一開，屋裡也髒亂不堪，嚇得她趕快跟仲介說：「不用走進去看了！」

隔天， Joyce跟仲介抱怨，前一天看的房子太爛了，認為仲介應該要篩選。Ａ仲介分析道，依她的預算，想要在精華區找到滿意的房子確實不容易，前一天看的房子是同事介紹的，他到現場之後也嚇到；但他又找到另一間很物超所值的屋子，而且屋主才剛鬆口說要賣，市面上都還沒有人知道。

就這樣，她覺得房仲很誠懇，當天又進行第二次看房。這回，是一個舊公寓，仲介表示，雖然是舊公寓，但維護得很好，有個小院子、還有地下室可使用，結果，在進入屋內查看時，赫然發現小院子有破棉被、還有幾瓶藥酒空罐子、一堆煙屁股散落一地，屋裡和地下室都有尿騷味；應該是成了流浪漢的窩。

看了兩次這麼離譜的房子，她難過到不行，Ａ仲介看到她心情沮喪，不停地解釋，因為Joyce的預算太低，當時只有450萬，想在大安區買18坪的房子，又要求環境好、安全、房子好，幾乎是不可能的事。Ａ仲介的這番話，讓她開始覺得要達成買好地段房子的心願，簡直是比登天還難了。

看完第二間房子之後，Ａ仲介過了一星期才打給Joyce，他興奮地說，前一天才剛有個新物件，是舊公寓，但是全新裝潢，附傢俱、冷氣等配備，屋主本來要裝潢給兒子結婚用的，但兒子臨時被調到國外工作了。Ａ仲介十萬火急要她立刻趕過去，因為15坪底價才500萬，雖然單價高了點，但全新裝潢，加上室內往外擴建了2坪，空間很夠用，這麼好的物件，很快就會被搶走。

在家裡沮喪了一個星期，讓她又對買房燃起希望，趕到現場看的時候，發現這房子外觀雖然舊，又在很深的巷子尾端，但是一進到屋裡，果然是全新裝潢，空間很寬敞，在看過前兩個又破又髒的房子之後，她立刻心動，覺得機不可失，當下就想付斡旋金。但想一想，決定還是帶姐姐來看過房子之後再買也不遲，但仲介有點半強迫式地說：「妳先下斡旋吧！10萬塊就可以了，不然房子會被搶走。」

她聽了聽，急Call姐姐幫忙領10萬元到現場，順便幫她鑑定一下房子，沒想到，細心的姐姐趕來的時候，就注意到陽台不但整個外推，而且是突出隔壁棟至少快一米長，再走到主臥室一看，也是外推一米長，而且從一樓往上看，發現這間位於4樓的屋子，陽台和臥室凸出的部份，竟然完全沒有支架支撐，僅用鋁板當地板，室內則是貼上木皮。

姐姐跟仲介要求看房屋登記坪數，這才發現，這公寓的權狀只有11坪，向外擴建了6坪，不但單價貴、而且還是違建，仲介硬是說他不知情，物件剛出來，他沒能仔細看資料。後來和姐姐到公寓對面的一家小雜貨店買東西，雜貨店老闆娘忍不住說：「你們去看那個房子哦？」那個房子賣很久了，前不久還有人看了立刻下訂金，發現問題不買了，想把訂金要回去，卻要不回去，那個投資客和那個仲介都黑心啦！

後來剛好遇到改行當仲介的前同事，前同事聽了Joyce的故事，告訴她，其實有某些房仲業者是會運用心理戰術的，先帶想買房子的人去看兩、三間又髒亂又貴到讓人想流眼淚的房子，讓買房的人心情跌到谷底，認為這輩子是看不到中意的房子了，然後就帶去看一些產權有問題、賣不掉的棘手屋，或者單價很高、但包裝得精美的房子，黑心仲介會在一旁不斷催眠，房子很好、機不可失、快下斡金搶到手，買家通常很容易就上鉤。

Joyce叮嚀想買房子的人，事先自己要多做功課，要明白而且確實跟仲介說明自己的需求，跟自己需求差太多的房子，請仲介先過濾掉；此外，買房新手也不要只跟一家仲介公司、同一個仲介去看房子，先盡量多跟不同的仲介去看屋，不要全然相信一家房仲，因為每家仲介公司都有不同的文化，每個仲介也有自己的特點，多比較、多接觸，才不會遇到黑心仲介，被耍得團團轉也就罷了，如果因此買到有爭議的房子，就得不償失了！